Как продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция 2019

samostoyatelnaya-prodaga-kvartiry

Итак, вы решились продать квартиру без посредников. Сразу стоит оговориться, что затея достаточно рискованная и трудоемкая. Требуется не только, хотя бы, поверхностно изучить рынок недвижимости, но и психологически подготовиться к сложному процессу. Пошаговая инструкция поможет двигаться в правильном направлении и избежать типичных для новичков ошибок.

otsenka-nedvigimosti

Адекватная оценка

Первый шаг – установление цены. Любому, даже непосвященному человеку, понятно, что она должна соответствовать рыночной – ни высокой, ни низкой. Для этого открываете самый популярный ресурс по продаже недвижимости и начинаете поэтапно сравнивать похожие предложения со своим имуществом. Этаж, ремонт, вид из окна, состояние внутренних систем, инфраструктура, придомовая территория – имеет значение каждая мелочь. Здоровая критика приветствуется.

Предпродажная подготовка

Товар надо представить в наилучшем виде – первое правило торговли не нуждается в пояснениях. Поэтому следует провести ряд мероприятий:

  • Устранить все запахи – такие родные и привычные ароматы могут категорически не подойти потенциальным покупателям. Главные поглотители – обои, деревянная мебель, санузел, кухонный гарнитур. Безжалостно избавляйтесь от всего, что хоть как-то пахнет. Если самостоятельно определить источники не получается, пригласите независимого «эксперта», соседку или честного друга.
  • Видимость простора – загруженные мебелью помещения создают впечатление «малогабаритности». Поэтому лучше убрать стенку времен советского дефицита, даже если вы за ней простояли в очереди 3 года и в итоге купили «по-знакомству» в три дорога.
  • Создание уютной атмосферы – ковер на полу, приятный запах свежезаваренного кофе, пушистый плед. Сделать все, чтобы покупателю здесь захотелось остаться навсегда.
  • Убрать подъезд – если общественная зона отличается исключительной захламленностью, то уделите время на элементарную уборку. Капитальный ремонт, конечно, делать не стоит, но обеспечить чистоту полов и мусоропровода на этаже надо.
  • На просмотр приглашать только в «удачное» время. Квартира с окнами на восточную сторону будет более привлекательна в утреннее время. «Южное» жилье можно показывать с 11 до 13 – солнце еще не заливает всю квартиру, но при этом достаточно светло. Главное, выдержать «золотую середину». На вечном пляже или в постоянном сумраке жить одинаково неприятно.
Читайте также:  Порядок покупки квартиры в новостройке

Позаботьтесь о том, чтобы во время просмотра квартиры вы не оставались наедине с посетителями. Ведь никогда не знаешь, какие цели преследует незнакомый человек.

jenschina-razgovarivaet-po-telefonu

Реклама

Как только квартира приведена к показателям привлекательного товара, следует сообщить как можно большему количеству людей о её продаже. Для этого проводится рекламная компания. Интернет-ресурсы, печатные издания, расклейка объявлений и разбрасывание в почтовые ящики – игнорировать нельзя ни один способ массового оповещения.

Текст объявления должен быть кратким, но ёмким:

 

  • Общая информация – дом, этаж, комнаты;
  • Стоимость – с учетом торга;
  • Преимущества – пару строк, почему ваша квартира лучше десятка похожих в районе;
  • Сетевые объявления дополнить фотографиями – чем больше, тем лучше.

Если процесс затягивается, текст и фотографии необходимо обновлять. Никому не интересно как выглядела квартира год или даже три месяца назад. За это время вы вполне могли снести стену или чудесная кухонная панель превратиться в домашнее графити, благодаря стараниям годовалого наследника. Достоверная и актуальная информация – главный принцип эффективной рекламы.

dokumenty-pri-prodage-kvartiry

Документация

Если самостоятельная продажа квартиры успешно подошла к оформлению сделки, то любая задержка, связанная с документами может сорвать подписание договора купли-продажи. Поэтому об этом стоит позаботиться заранее. В идеале – выписать всех родственников и себя (владельца). Это можно сделать в паспортном столе.

  • Решить все вопросы с претендентами на жилплощадь – члены семьи, участвующие в приватизации или прописанные, но долгое время не проживающие.
  • Узаконить перепланировку, если таковая имела место и не была оформлена в соответствии с нормативными актами;
  • Паспорта всех владельцев (участников приватизации) и их согласие на продажу, заверенное у нотариуса;
  • Государственный акт о праве собственности;
  • Нотариально заверенная доверенность на право заключать сделку купли-продажи;
  • Разрешение попечительского совета на осуществление продажи, если квартира находится в долевой (полной) собственности у несовершеннолетнего члена семьи;
  • Техпаспорт на квартиру (выписка из ЖЭКа)
Читайте также:  Как сфотографировать квартиру для сдачи в аренду или продажи

Подготовка документов – важный процесс. Поэтому, без помощи юриста и нотариуса обойтись нельзя. Это стоит учитывать в планировании предварительных расходов.

Заключение предварительного договора о внесении задатка

Подписание документа о задатке – гарантия для всех участников, что сделка осуществится или будет расторгнута с минимальными потерями для продавца. Ведь в случае, если покупатель откажется, без уважительных причин, задаток остается у продавца. Поэтому игнорировать этот шаг не стоит.

Чтобы документ имел юридическую силу, он должен быть составлен в соответствии с действующим законодательством. В договоре прописывается сумма, дата оплаты, обязательства и сроки по окончательному расчету. На этапе подготовки документов, можно обратиться к юристу для составления договора.

Заключение сделки купли-продажи

Окончательный взаиморасчет производится во время подписания договора или акта о приеме-передаче квартиры. По предварительной договоренности участников сделки оплата может быть выполнена любым удобным способом – наличными, безналичным переводом, через банковскую ячейку. Специалисты рекомендуют проводить оплату через банк. Это самый безопасный и надежный способ передачи денег.

В любом случае, без привлечения третьих лиц (профессиональных юристов, свидетелей), продажу квартиры осуществить не удастся. В противном случае, вы не сможете гарантировать, что сделка пройдет успешно.

Поделиться ссылкой: