Нужен ли договор с риeлтором на продажу квартиры

dogovor-arendy


Нужен ли риелтор?

Продажа квартиры, или другого недвижимого имущества, требует от продавца максимальной ответственности и собранности. Уже после первых покупателей, найденных самостоятельно, многие владельцы решают избавиться от проблем и обращаются за помощью к профессиональному риелтору. Шаг вполне логичный, если учесть, что до заключения желаемой сделки купли-продажи придется преодолеть множество препятствий. Но прежде чем обратиться в любое агентство недвижимости Воронежа и подписать договор с риелтором на продажу квартиры, следует четко сформулировать свои требования. Главными, конечно, являются стоимость жилья и сроки реализации. Но помимо этого, существуют не менее важные нюансы.

Набор услуг, условия их оказания, профессионализм сотрудников, отзывы о работе агентства недвижимости – это лишь немногие моменты, которые надо изучить самостоятельно. Далее идет непосредственно подписание договора. Стандартного образца не существует, агентства самостоятельно разрабатывают положения, при помощи штатного или приглашенного юриста. На что обратить внимание, неопытному продавцу, в первую очередь:

konsultatsiya-klientov

Предмет договора

В договоре обязательно прописывается, какая именно услуга предоставляется клиенту. Например, продажа двухкомнатной квартиры на вторичном рынке. Пункт должен содержать полное наименование объекта недвижимости, местоположение (район), адрес, стоимость с учетом комиссионного вознаграждения агентства.

Может возникнуть ситуация, когда риелтор не согласен с ценой, заявленной владельцем. Причины могут быть разные – большая конкуренция, отсутствие ремонта, первый или последний этаж. Агент доходчиво объясняет, почему стоимость необходимо снизить. В работу входит не просто словесные аргументы, но и показ объектов, переговоры с другими экспертами и продавцами. Только убедительные доказательства могут стать поводом изменить цену.

Порядок оплаты услуг риелтора

Юристы рекомендуют обращаться в агентства, которые сертифицированы в Гильдии риелторов РФ и Черноземья. В этом случае, в договоре будет четко указаны сроки оплаты услуг. Если АН работает по принципам ассоциации, расчет производится только по факту оказания, после подписания акта выполненных работ. В Воронеже многие АН предпочитают фиксированную плату. В 2018 году сумма варьировалась от 60 до 100 тысяч рублей. Но может быть установлен процент от 1 до 5%, в зависимости от ликвидности жилья и жадности отдельно взятого агентства.

Читайте также:  Как сфотографировать квартиру для сдачи в аренду или продажи

Какая же тут выгода для риелтора, если клиент может в любой момент передумать или обратиться к другому посреднику? Ответ на этот вопрос находится в следующие пункте.

 

podpisanie-dogovora

Срок действия договора

Как показывает практика, агентства плавно и уверенно подводят клиента к подписанию «эксклюзивного» договора. Для продавца это означает в буквальном смысле рабство – ни продать, ни предложить, ни даже показать свою квартиру он уже не сможет без риелтора. Как правило, договор заключается с размытой формулировкой «до выполнения услуг». Юристы не рекомендуют подписывать такой документ.

Намного проще заключить «мягкое» соглашение, сроком на 1-3 месяца с последующим продлением и с подробными условиями его расторжения. К примеру, продавец нашел покупателя самостоятельно, но до окончания сотрудничества с агентством остается еще 30 календарных дней. В письменном виде он уведомляет риелтора, что желает отказаться от услуг. Если документы были подписаны в соответствии с принципами и рекомендациями Гильдии, тогда не возникнет вопросов, как расторгнуть договор без штрафных санкций и судебных разбирательств. В противном случае, продавцу придется заплатить неустойку, часто в размере оговоренной платы.

Другие услуги

Продавец недвижимости должен проконтролировать, чтобы каждая услуга была подробно описана в договоре. Начиная от передачи каких-либо документов и заканчивая рекламной компанией. Например, с агентством было устно оговорено, что начальная стоимость квартиры будет установлена на уровне выше рыночной, но с поэтапным снижением, в случае отсутствия спроса. В договоре это должно отразиться в виде графика и определенных сумм – через 2 недели на 20 тысяч рублей, через месяц на 50 тысяч и т.д. Это же правило действует на порядок:

  • размещения объявлений о продаже – где, когда, как часто обновляются;
  • передачи денег – авансы, предоплата, итоговый расчет;
  • хранения документов, – какой пакет был передан риелтору, с описанием каждой бумажки и когда будет возвращен;
  • информирования о проделанной работе – периодичность, способ отчета (телефонный звонок, sms, emeil, бумажные носители).
Читайте также:  Документы для продажи квартиры в 2020 году

Тогда владельцу жилья легче будет контролировать работу агентства и, в случае недобросовестного выполнения обязательств, быстро расторгнуть договор.

Важным моментом в подписании соглашения о сотрудничестве является возможность показать образец независимому консультанту или юристу. Иными словами, продавец квартиры имеет право забрать не подписанный договор домой и в спокойной обстановке, без психологического давления, оценить все пункты и решить, выгодно ли ему приглашать в качестве посредника выбранное АН.

rol-professionalnogo-rieltora

Вывод

Трудно переоценить роль профессионального риелтора в продаже квартиры. Клиент полностью освобождается от рутинной и трудоёмкой работы, за которую стоит заплатить. Договор – неотъемлемая часть услуг агентства недвижимости. Но только грамотно составленный документ, с соблюдением юридических и этических норм, сможет обеспечить безопасное и эффективное сотрудничество.

Поэтому целесообразно привлечь к подписанию собственного юриста. Затраты полностью оправдаются в виде полного спокойствия и гарантии защиты на законодательном уровне. Ведь квартира – это дорогостоящее имущество, доверенность на которое надо временно передать, по сути, незнакомым людям. Рекомендации, репутация, опыт работы могут повлиять только на выбор посредника. Письменный договор, скрепленный подписями и печатями – единственный способ обеспечить безопасную и выгодную для всех сторон сделку.

Поделиться ссылкой: