Нужен ли риэлтор при продаже квартиры?

rieltor-pri-prodazhe-nedvizhimosti

Человеку, который никогда не сталкивался с продажей недвижимости трудно представить, для чего нужен в этом процессе риэлтор. Сделка ассоциируется с общим понятием торговли: предложил – купил. Но речь ведь идет не о розничной продаже бытовых вещей. Рынок недвижимости гораздо сложнее и многослойней, чем кажется с первого (непосвященного) взгляда. Риэлторские агентства Воронежа пестрят рекламными предложениями и призывами обращаться по любому поводу. Так чем же они могут помочь продавцу, конечно, помимо «изъятия» довольно внушительного процента за успешную сделку? Существует, как минимум четыре причины, почему нужен риэлтор при продаже квартиры.

Достоверная оценка

Очень часто на специализированных воронежских сайтах можно встретить объявления о продаже квартир, которые актуальны много месяцев, а то и лет. Скорей всего, владелец сам решил продавать свое имущество и назначил за него стоимость, не соответствующую реалиям рынка. Это может быть, как необоснованно завышенная цена, так и слишком низкая. Да-да, очень дешевая недвижимость тоже отпугивает потенциальных покупателей. Первая мысль, что с квартирой что-то не так – кто-то умер и замурован в стенах, нашествие крыс и тараканов, невыносимые соседи, не работает канализация. Иначе, почему такая смешная цена? И попробуй доказать обратное, что все чисто, спокойно и прописанных 15 человек дальних родственников не существует.

ocenka-nedvizhimosti

Риэлтор проведет рутинную и скрупулезную оценку недвижимости. Это и анализ конкуренции в районе, и проведение сравнительных характеристик, и личный осмотр аналогичных объектов, под видом покупателя. В совокупности со специфическими нюансами (например, количество выставленных на продажу аналогичных квартир, или уникальность предложения для данного района) назначается адекватная цена.

Реклама

Недвижимость – это товар, который надо красиво представить потенциальному покупателю. Чтобы предложение было интересным и красочным, необходимо организовать рекламную компанию. В случае самостоятельной продажи, маркетинговый ход сводится к объявлениям на городских сайтах Воронежа, которые уже через два часа будут болтаться в конце списка. Агент сделает так, что о поступлении на рынок нового объекта узнают тысячи людей. Чем больше заинтересованных покупателей, тем выгодней стоимость для продавца – аксиома, не требующая доказательств.

Читайте также:  Порядок покупки квартиры в новостройке

Реклама квартиры размещается на всех значимых интернет-ресурсах, в печатных изданиях, объявления расклеиваются и раскидываются по почтовым ящикам. Делается адресная рассылка клиентам, которые заинтересованы в покупке. Работа объемная и трудоемкая, но быстро оправдывается – уже через неделю выстроится очередь из желающих лично осмотреть привлекательный объект.

Переговоры с покупателями

konsultatziya-s-rielterom

 

Показ квартиры: «Ну с этим уж я точно справлюсь без посторонней помощи» — думает наивный продавец и глубоко ошибается. Ведение телефонных переговоров, личные встречи, ответы на вопросы требуют моральной подготовки и психологической устойчивости. Здесь нельзя обойтись приятным тембром голоса и грамотной речью. Осторожность, опыт и профессионализм становятся главными ключевыми моментами в представлении недвижимости.

Казалось бы, невинные вопросы о том, сколько просмотров было, почему определена такая цена и зачем вообще продается лучшая квартира на вторичном рынке этого района, таят в себе множество подводных камней. Возможно, человек просто пытается выяснить о будущей собственности все подробности, что вполне похвально и логично. Или хочет максимально снизить цену и ждет подходящего момента. Трогательная история о проживавшей в квартире 20 лет назад бабушке, которая счастливо покинула этот мир во сне в дальней спальне, может стоить десятки тысяч рублей. Агент ничего не знает о родословной владельца, его личной жизни и событиях, которые происходили в доме. Поэтому будет представлять объект только с профессиональной стороны. Ничего личного – роскошь, за которую стоит заплатить.

Умение работать со «сложными» покупателями тоже немаловажный факт в пользу риэлтора. Многоуровневая сделка с привлечением материнского капитала или покупка в ипотеку требуют энциклопедические знания в сфере недвижимости.

Безопасная сделка

bezopasnaya-sdelka-s-rielteron

Покупатели бывают разные – капризные, придирчивые, серьезные и… мошенники. В обязанности риэлтора входит оградить сделку от недобросовестных людей. В идеале – это не допустить, чтобы аферист даже дошел до момента просмотра. Но эволюция не стоит на месте. Предприимчивые граждане придумывают новые схемы и вводят в них действующих лиц, которые полностью соответствуют представлениям об идеальном клиенте. Семейные пары или представители интеллигенции не вызывают сомнений в серьезности предварительных договоренностей. Задача агента – выяснить все о потенциальном покупателе.

Читайте также:  Налоговый вычет при покупке новостройки в 2020 году

Когда все этапы пройдены, честный и надежный покупатель найден, начинается процесс оформления сделки купли-продажи через нотариуса. В этом вопросе тоже понадобится помощь профессионала. Составление договора, с учетом правовых нюансов, посещение банков и госструктур – утомительные,  длительные процедуры пройдут незаметно для продавца, который воспользовался услугами риэлтора. Без обширных знаний в юрисдикции, невозможно оценить риски или правильно составить условия продажи. Агентство недвижимости берет на себя правовую экспертизу документов на предмет соответствия ГК РФ. Продавец может быть уверен, что весь пакет документов собран до последней бумажки и везде стоят подлинные подписи, печати, штампы, в соответствии с нормативными актами.

Вывод один, неважно какая недвижимость выставленая на продажу – квартира в новостройке или дом на вторичном рынке, без помощи риэлтора обойтись трудно. Помимо избавления от рутинных хлопот, агент сделает все возможное для заключения выгодной, безопасной и быстрой сделки. А как считаете вы?  поделитесь своим опытом продажи или покупки квартиры в комментариях.

Поделиться ссылкой:

Комментарии:

Комментариев пока нет

Оставить свой комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *